人际交往的关键

当我像企业家们提及人际关系是建立个人和专业交际网的关键时，他们经常会微笑着附和，却未完全意识到。接下来让我用一个比喻来验证这个观点。

试想一下，我请房间里的每个人拿出他们的钥匙圈。他们听从我的指示举起他们房子，办公室和汽车的钥匙。

现在请回答我，你会把你的车钥匙交给一个完全陌生的人吗?办公室或者家里的钥匙?答案当然是不会!

那倘若现在你掌握的不是车或者家里的要是，而是掌握着能开启你的同事和他人关系的钥匙。也就是说，当一位你不认识的人想要通过你认识你的同事，你会答应吗?当然不!为什么?因为当你答应介绍的同时，也关系到你的个人声誉。如果你的介绍正确，可以帮助你提升威望，相反，则大大有损。所以理所当然的，你只会答应那些你认识并且信任的人。

我喜欢这个比喻的原因是它在两个不同的层面同样适用。首先，你不会将开启关系的钥匙交给一个陌生人的手上，更重要的是，在你告诉别人之前，他们甚至不知道你掌握了哪种钥匙。

不仅仅是你，没有人愿意随便将开启重要关系的钥匙交予他人除非对方是自己熟知和信任的。不幸的是，在人际交往时，有些人总是期望从陌生人处立即获得这把钥匙。

请看看你周围的朋友。倘若他们不帮你举荐直到他们信任你为止，你会感到惊讶吗?应该不会吧。所以我们如何开始交换开启人际关系的钥匙呢?

归根结底，这都在于建立彼此的信任度。我见过许多人认为人际交往仅仅是四处认识人和寻找业务。他们对着刚认识的人说出他们的需求和想做哪种生意。看上去就像在说:“你好，我的名字叫Ivan。我们一起做生意吧。”

有效的人际交往是和那些能介绍推荐你的人建立关系。在此之前，他们必须新任你，对你忠诚和有信心。这真的就是成功建立人际网络的关键。这个过程需要时间，并非一夜致富那么简单的。

我必须指出一项人际交往的原理，那就是随着时间慢慢建立人际关系，这也是许多企业家没有意识到的。他们倾听并且承认这个原则的重要性，接着依然询问我第一次遇到别人就跟对方达成一个意向的最好方法。答案是，不要!好吧，可能每个人都有过侥幸地和初次见面的人做成买卖，但是这绝不是典型。成功的人际交往典型是，建立长期的合作关系。

我坚信当你落实到行动时，你会因为这条原理的巨大作用而感到惊讶。

青岛若水心理咨询有限公司首席恐惧专家，周玮博士，毕业于中国科学院研究生院，理学博士，理学和经济学双硕士学位，中国科学院心理研究所首期心理临床治疗博士班学员，专业从事社交恐惧细分领域情绪处理的研究和探索，中国心理卫生协会会员，中国心理卫生协会森田专业委员会委员，青岛心理咨询协会理事，国家二级心理咨询师。青岛若水心理咨询有限公司治疗了大量久治不愈，到处求助仍得不到救治的患者，治疗得到几乎百分之百认可------最专业社交恐惧症康复中心www.sjkjz.cn

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